随着生活水平的不断提高，人们对着装提出了更多要求。服装作为“时尚”、“品位”、“潮流”的代名词，代表着不同消费人群的需求，也为以客户群体为市场导向的服装企业商业运作模式提出不同的商品定位： 时尚：以高端消费为目标群体，以价值为主要导向的商业模式 品位：以成功人士为目标群体，以销量及价值平衡为导向的商业模式 潮流：以年轻一代为目标群体，销量为主要导向的商业模式 正视服装企业的产品管理难题 无论产品定位在哪个层次，服装分色分码、多款式小批量、价格策略复杂、销售区域性明显、季节性及产品生命周期短等特有的行业特性，及动辄上万的SKU，都时刻困扰着服装企业的产品管理。 服装货品从品牌营运商经过众多的销售渠道到达最终消费者手里是一个复杂的过程，这无形中给信息的透明和及时反馈设置了较多的障碍：比如各区域销售情况无法及时统计反馈，导致总部欠缺及时、真实的销售、库存数据，无法及时作出正确的决策；区域或店铺的存货无法匹配消费者的需求，货品调拨得不到正确的指引，渠道掌控能力不足；季前、季中及季后的价格及促销策略无法及时合理制定，过时的决策导致货品成为库存，吞噬品牌运营商、代理商、终端零售店的利润。 建设服装企业一体化信息平台 要解决以上难题，产销一体化的现代服装品牌运营商，就应该依托信息系统建设。对此，金蝶服装行业业务部高级顾问林伟结合多年经验给出了建议。 首先，要从设计开始把控。依据收集到的最新市场信息，结合零售、分销、商业智能分析(BI)、PLM等信息化系统提供的消费者对款式、颜色、面料风格等喜好的数据及分析，根据现有的生产能力及可配套生产的面、辅料供应能力，设计出符合消费者需求，并能最终实现规模化生产的服装。同时，创建高效的产品设计信息库，凝聚产品设计风格，为产品的系列化及其风格延续提供有力的信息化系统保障。 第二，优化开局产品布局。通过代理商、终端店铺等一线销售群体的订货会，获取最为贴近市场销售预测的订单，利用信息化系统快速对订单进行分析，实现订货会上对订单实时分析，掌握产品布局合理程度，调整货品及下达的订货任务结构，达到优化产品布局目的。 第三，通过服装物料计划控制及生产控制保障产品销售。以货品交期为基准，依据符合服装物料配色配码特性的信息化系统，结合PLM系统提供的样衣用料及工艺信息，快速创建BOM，减轻算料的工作量，实现快速的物料计划需求、欠料需求分析。组合期货计划、订货会订单、补货等各种来源的多款式订单同种物料采购需求，集中形成具有一定数量的同种物料采购，对物料供应商发出有吸引力的采购订单，简化物料采购的跟踪工作量，确保物料即时送达。 第四，把控服装生产过程。服装生产过程经历的工序过程较多，生产线上往往流通着较多的半成品。准确及时地完成对各道工序半成品的产量统计、即时发现流水线上的堆积及工序质量问题、适时调整工艺及流水线产能平衡，是订单准时完成的把控要点。通过信息化建设生产管理系统（PMS）、应用条码、RFID技术，将可以实现对生产车间各道工序产量进行及时统计，透视工序半成品积压，对各生产车间、生产厂产能负载进行量化分析及动态平衡调整。同时，通过快速的产量统计结合工序单价，实现快速工资自动计算，当日得出工人日产量工资，减轻计件工资计算的庞大工作量。 第五，结合商业智能系统（BI）和订货会、分销、零售系统、供应链系统、财务系统，形成一体化的信息决策平台，创建对商品计划前的销售建模分析、绩效建模分析、店面面积平方米绩效指标建模分析，并结合年度财务指标制定合理的商品计划指标。在商品计划启动后，通过订货会系统数据对货品结构进行分析，对零售分销系统数据各区域营销体系及店铺指标完成情况等多角度的智能数据图表分析全面掌控商品体系，营销渠道、流行趋势、实际各类客户群体消费情况及各区域及店铺存货的情况，从而实现对渠道的快速主动配货、区域及店铺间货品互补、以及各级库存最小化。通过财务业务一体化信息平台，以业务信息工作流驱动简化审核的查询工作量，根据公司既定财务信用制度对代理商、渠道等进行发货控制。 作为产销一体化的服装企业，其在发展过程中，所面对的不单是建设一个完整业务体系，信息化也是一个体系化建设的课题。大部分服装企业的管理起点较低，往往忽略了信息化建设过程中的体系化、平台化建设的重要性。在企业发展初期，往往以业务为重点，关注并倾向实现业务环节的信息化建设，缺乏全面的信息化规划，未曾考虑现有的信息化建设是否具备延可续性，现有的投资是否能作为以后企业发展的前期投资继续利用。当企业在发展到一个新的阶段，需要建设HR、OA、业务、财务等统一信息化运营管理平台时，才发现原来的规划及信息平台已无力再继续支撑新的发展需求，前期信息化建设不具备拓展性，这才意识到企业的信息化过程是一个信息平台创建的过程。企业开始反思当初为何未从企业战略的角度出发作整体的信息化规划，为何没有将建设一个完整的信息化平台体系作为最终目标，但最佳时机已经错过。 前人之堑，是给后人的警示。作为服装企业信息化的建设者，不单要考虑当前信息系统对企业需求的匹配度，更要看是否有足够的延伸能力，能否为企业发展构建完整的运营管理信息平台。执行时，站得要高、看得要远，实际落脚点要低、扎实，从战略角度思考，整体规划信息化蓝图，分阶段逐步建设实现。在信息化建设的过程中，选择既能帮助自己分析、梳理自身业务流程并形成规范，同时又能利用系统对流程进行固化的合作伙伴，将会起到事半功倍的效果。 关于金蝶鞋服行业集成解决方案 金蝶鞋服行业集成解决方案面向服装、鞋业、家纺、箱包等品牌运营、生产制造和分销零售企业，融合现代鞋服管理理念和行业最佳实践，聚焦行业战略驱动力，以金蝶咨询、为基础，集成第三方合作伙伴硬件及软件资源，为鞋服企业提供产品生命周期管理、供应链及生产制造管理、分销与零售管理、集团财务管理、战略人力资源管理、战略决策等管理与IT集成解决方案，帮助鞋服企业提升品牌价值，获取敏捷应变能力，实现持续快速增长，引领全球时尚潮流。 关于金蝶 金蝶国际集团总部位于中国深圳，始创于1993年，是香港联合交易所主板上市公司，股票代码0268。金蝶以“让中国管理模式在全球崛起”为使命，为世界范围内的企业和政府组织提供管理咨询和信息化服务，致力于打造百亿级管理智库，成为全球领先的企业管理软件及互联网服务领导者。金蝶国际附属公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件（中国）有限公司，专注于中间件业务的深圳市金蝶中间件有限公司，专注于为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务的金蝶友商电子商务服务公司，为政府及公共部门提供公共管理和服务平台软件及服务的北京金蝶政务软件有限公司，为医疗卫生机构及主管部门提供信息化集成解决方案服务的金蝶医疗卫生软件科技有限公司，以及专注于除中国大陆以外的亚太地区及海外市场的金蝶国际软件集团（香港）有限公司等。
